ОТКРЫТЬ БИЗНЕС ЗА 2 ДНЯ. Реальный опыт

10 Июнь 2014 22:19

Какие вопросы нужно задавать на запрос "Я НЕ МОГУ ОТКРЫТЬ БИЗНЕС" что бы человек все таки это сделал. Все ответы уже есть в Вас самих. Главное, задать нужные вопросы. Мой урезанный диалог с клиентом открывшим за 2 дня центр полировки мото техники. 

Клиент: не могу открыть бизнес, т.к. нет идеи и денег
Я: что в Вашем понимании бизнес?
Клиент: ну допустим магазин
Я: сколько времени вы готовы тратить на открытие и работоспособность бизнеса?
Клиент: ну-у-у сколько потребуется
Я: Отлично...
Я: согласен для открытия магазина нужны деньги, но допустим что будет, если Вы найдете деньги под долю в бизнесе и будете тратить на его жизнедеятельность по 60-70 часов в неделю без гарантий на то, что это принесет свои позитивные плоды и при этом даже не будете знать, когда начнут поступать деньги в прибыль? Вы готовы?
Клиент: м-м-м... Думаю да.
Я: как то не уверенно, хорошо подумали? Т.е. Вы готовы работать за так долго и упорно лишь бы была иллюзия "свой бизнес"?
Клиент: вообще нет.
Я: давайте тогда выясним, что в бизнесе является для вас показателем его качества?
Клиент: конечно прибыль
Я:супер:)! Сколько вы работаете на работе в часах и при этом зарабатываете?
Клиент: примерно 15-20 часов в неделю за 35.000
Я: А сколько хотите зарабатывать для начала?
Клиент: 100.000-120.000 было бы реально
Я: отлично, тогда начинайте работать 45-60 часов в неделю и будете зарабатывать свои 100-120 т.р. без иллюзий
Клиент: ну я потом хочу больше, а неделя то не резиновая:)
Я: слава богу, тогда переформулируйте запрос про бизнес
Клиент: я пока не могу зарабатывать 100.000-120.000 в мес. работая за 15-20 часов в неделю, но хочу это
Я: отлично, а что для этого нужно сделать?
Клиент: ну не знаю, наверное учиться
Я: не факт, но возможно, дальше разберемся
Я: а как бы вы хотели их зарабатывать?
Клиент: ну для начала как все, найти товар, дать рекламу, обеспечить выполнение заказа
Я: а какая последовательность была бы наиболее эффективной, попробуй попереставить местами действия
Клиент: ну-у-у, найти клиента, продать ему товар....
Я: Стоп! Твой товар или тот который ему нужен
Клиент: тот который нужен
Я: а если обобщить сказанное тобой и повторить, давай....!
Клиент: найти клиента, которому нужен товар, найти ему товар и продать
Я: блять ЭВРИКА!!!! Т.е. Еще раз с т.з. бизнеса, проговори
Клиент: (мычит, запинается) я не знаю способов как найти людей которым что-то нужно для того что бы им что-то продать (в словах сомнения)
Я: да нууу, а какой способ самый простой????
Клиент: спросить....
Я: они же могут сами купить этот товар и без тебя?
Клиент: могут конечно
Я: тогда какой еще вопрос им нужно задать?
Клиент: наверное, почему они сами не могут этого сделать
Я: согласен, тогда еще разок об общи и проговори всю фразу с бизнесом 
Клиент: я не знаю способов как найти людей нуждающихся в чем то и спросить у них почему они сами этот товар или услугу не могут купить..... но я же знаю как. Вот в этом причина, я не уверен в том, что смогу найти способ сделать это за них.
Я: а как можно это проверить?
Клиент: спросить и проверить, но я стесняюсь
Я: зашибись, т.е. теперь ты стесняешься открывать бизнес?
Клиент: нет
Я: точно????
Клиент: точно!
Я: Скажи так, что бы я поверил!
Клиент: точно !!!!
Я: Тогда видишь вон там сидят 2 мотоциклиста, иди и скажи им, что у них красивые мотоциклы и пообщайся.
Клиент через 15 минут: сказали, что алюминий приходится полировать после каждой мойки, а средств хороших нигде нет
Я: какое решение? 
Клиент: найти средства
Я: и?
Клиент: продать им средство или отполировать
Я: сам?
Клиент: самому полировать не охота
Я: тогда?
Клиент: найти мойку где они моются и договориться за процент о том, что бы там мой человек полировал их мотоциклы
Я: хорошая идея, я сам к тебе приеду

Клиент звонит через неделю: Леш привет, за неделю отполировали 4 мотоцикла и я заработал чистыми 10.000 руб. только за организацию процесса

Опубликовано: 10.06.2014 20:25 Последнее изменение: 10.06.2014 22:19