НАПРАВЛЕНИЯ - как внеконкурентное преимущество

14 Сентябрь 2014 12:59

Идеальный конечный результат ИКР - цель создания ВНЕКОНКУРЕНТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

Прежде чем обьяснять важность понимания данного инстумента, я хочу привести Вам пример двух способов мышления в достижении любого результата.

1й способ – способ перебора вариантов.

2й способ – целенаправленное движение в требуемом направлении

Что бы наглядно понять как эти способы работаю представьте себе поле для гольфа. На этом поле стоят два гольфиста разного уровня, новичек и профессионал. Лунок, в которую нужно забить мяч они не видят и не знают, куда им бить. Что нужно сделать новичку, чтобы выиграть у профессионала? Многие из Вас решат, что это невозможно, кто-то скажет, что начать быстро обучаться, третьи могу предложить еще десяток вариантов. Но Вы удивитесь, когда узнаете, что во первых решение вообще не связанно с мастерством игры в гольф. Оно связано с качествами внимательности и хорошего зрения. Так вот самым верным ответом будет тот, который будет содержать решение, связанное с поиском направления расположения лунки. Первое, что нужно сделать новичку – быстрее и точнее определить место расположения лунки, то место и направление, куда нужно забросить мяч. Если профессионал выберет метод перебора вариантов и будет бить по мяу во всех направлениях, а новичек криво, косо и неумело катить мяч в нужном направлении, то шансов у него будет в миллионы раз больше перед профессионалом. Зная этот принцип крупные компании во первых всегда выбирают правильное направления своего развития. И именно понимание этого метода даст Вам огромную фору перед конкурентами. Принцип, о котором пойдет речь сможет помочь Вам обыграть профессионалов того поля, на котором Вы играете. Это секретное оружье для маленьких компаний, дающее им преимущество.

Предпринимательство очень похоже на игру в гольф в подобных условиях. Выходя на поле впервые, Вы никогда не знаете, куда Вам двигаться дальше. Вариантов может быть миллионы. Вы можете очень долго изучать инструменты игры, клюшки, мячи, туфли и даже машину для гольфа. Но все это будет бесполезно, если Вы не поймете самого главного – НАПРАВЛЕНИЯ УДАРА МЯЧА

Эта технология лежит в основе развития всего прогресса думающей и создающей части населения, той части, к которой мы совершенно по праву можем отвести самих себя, предпринимателей. Неоднократно я слышал от многих предпринимателей, создающих новые товары и услуги проблему, связанную с тем, в каком направлении двигаться, правильно ли сейчас работает ход мысли принесет ли это требуемый результат. Действительно, это огромная проблема не только для начинающих предпринимателей, но и для крупных компаний. Как Вы считаете, откуда корень этой проблемы? Корень кроется в том, что эти предприниматели пытаются найти направления своего развития относительно общего мнения клиентов. Но как уже Вам известно, клиент и сам редко понимает, чего он хочет. Остается второй путь предпринимателся, метод повторения и улучшения. Смотреть за тем, что уже есть на рынке, выбирать лучшее решение и делать его чуточку лучше. Но тут возникает парадокс и противоречие, если мы хотим стать лучшими используя метод повторения за лучшими, то как тогда стать первыми? Они все равно остануться лидерами и наш шанс достаточно не мал. Ведь они обладают пониманием направления развития, а мы всего лишь можем повторять за ними

Приведу пример продукта, приближенного к ИКР

Представьте себе, что клиент всю жизнь работал мотыгой. И вдруг появляетесь Вы и начинаете рассказывать ему про комбайн для обработки земли. Как Вы считаете: достаточно ли сильно он удивится, если с Вашей помощью увидит принципиально новый продукт? Продукт, который вот уже сейчас совершенно по-новому решит его проблему и колоссально приблизит его к идеальному конечному результату? Ничего более совершенного для обработки земли во времена мотыги придумать будет нельзя. Самое прогрессивное решение вот уже сейчас может быть в его распоряжении.

Да! Думаю, что Ваш потенциальный клиент будет не просто удивлён – он будет потрясён! Обработка земли – крайне насущная проблема для него, но, несмотря на накопленные денежные средства, он не мог и мечтать о таком решении, пока не появились Вы! Он, да и никто вокруг, о таком устройстве просто не знал. Мотыга была известным верхом совершенства! Цель остаётся прежней – вспахать поле, -   но новое решение, приближенное к идеальному средству её достижения кардинально меняет и качество обработки земли, и жизнь вообще. Дисковая машина – продукт приближенный к идеальному конечному результату.

Пока Ваши конкуренты пытались усовершенствовать мотыгу, делали ее с двумя, тремя или восьмью зубцами, обгоняя друг друга в гонке по созданию мотыг, Вы – сделали качественный скачек и создали комбайн.

Какой ИКР у данного продукта? Замена ручного труда – механизированным или интеллектуальным. Когда за человека этот руд выполняет машина. Кстати, протатип такой машины уже создан инженерами, совметство с Google

Как бы упорно они не пытались продавать свои мотыги, их век ушел. И чем больше они будут пытаться действовать по старой технологии, тем глубже в прошлое они будут закопаны. Тот, кто разберется в сути происходящего в первую очередь имеет шанс быть догоняющим. Но тот, кто создал продукт, приближенный технологически к ИКР – ЛИДЕР

Правило ЛИДЕРА бизнеса №1 видеть дальше, чем видят конкуренты

Правило ЛИДЕРА бизнеса №2 создавать новые продукты и услуги, а не улучшать старые, повторяя за лидером

Мир создается ЛИДЕРАМИ, Будущее создается ЛИДЕРАМИ. Лидеры не предсказывают будущее, они его создают

 

Навык лидера, позволяющий видеть направления движения прогресса товаров и услуг – виденье ИКР.

ИКР – это точка на горизонте, дижение к которой всегда будет ее отдалять, но сам путь к ней будет давать Вам столько ресурсов, сколько Вам потребуется.

Как формировать виденье ИКР

  1. Посмотреть весь путь развития подобных продуктов, решающих проблему человека. Замечу, что не только Вашего продукта, а всех продуктов и услуг, решающих проблему разным способом
  2. Провести корреляцию между точками улучшения. Заметить и выписать, что улучшалось, добавлялось и удалялось и видоизменялось
  3. Выделить то, что не несет ценности в данный момент, а что очень важно прямо сейчас.
  4. Выписать основную ценность от решения этой проблемы
  5. Понимая точки развития прошлого пришедшего в настоящее, мысленно соединив их линией, продолжить ее в будущее и описать тот продукт, который бы идеально подходил для решения этой проблемы.

Если быть точнее, то дальше Вы поймете, что точки, соединенные линией – это вершины витков спирали.

 

Еще раз напомню, коллеги, что ИКР практически не достижим, это направление развития нашего продукта или услуга. Весь прогресс движется в сторону его достижения.

Именно там лежит поле СИЛЬНЕЙШИХ ВАРИАНТОВ РЕШЕИЯ ПРОБЛЕМ ВАШИХ КЛИЕНТОВ. Тот, кто быстрее и точнее туда доберется, сможет получить все требуемые ресурся

 

Представьте себе, что Вы всю жизнь ездили на поезде из Москвы во Владивосток. Вы привыкли проводить в пути около 2 недель. И вдруг приходит человек и говорит, что уже сейчас он знает технологию, которая позволит перемещаться по этому маршруту, допустим, меньше, чем за 1 сутки. Это удивит Вас? Конечно! А какой ИКР? Телепортация. Технология пока достижима лишь частично, но самолет по отношению к поезду для дальних расстояний к ней приближен в большей степени

А если раньше Вы писали ручкой и рисовали чертеж на бумаге, в формате 2D, на плоском листе, а теперь вдруг придёт человек и скажет, что он готов дать Вам авторучку, с помощью которой Вы будете создавать 3D-чертежи, и не просто на бумаге, а в реальном пространстве? Как Вы считаете: такой процесс достижения идеального конечного результата будет для Вас более интересным?

Уверен, что все эти перспективы кажутся Вам безусловно привлекательными, но наверняка встаёт вопрос, какую цену за это надо заплатить?

Допустим, что стоимость такой 3D-авторучки будет равна стоимости обыкновенной шариковой. Да, вот это уже гораздо интереснее! Конечно, возможно она не совсем подойдет для обыкновенного письма, но для дизайнеров и инженеров она сможет заменить огромного количество рутинной работы. Для них, этот продукт гораздо ближе к ИКР, чем построение 3В чертежей на плоском экране мотитора.

Какой ИКР у этой технологии? Мысленно воспроизводить в пространстве то, что представляешь. И частично это уже реализованно. Ученые научились считывать элементарные мысленные образы человек (о каких точка в пространстве он думает), а так же строить 3D изображения в пространстве. Соединив 2 эти технологии уже сейчас, можно построить такой инструмент

 

Приведу пример из личной практики сферы услуг. Покупка/продажа бизнеса. Наши конкуренты занимались этой услугой зарабатывая на % от сделки. Т.о. у них была прямая заинтересованность в быстрой и максимально дорого продаже бизнеса. Наше УТП заключалось в том, что мы продавали бизнес без комиссии, а зарабатываем на % от прибыльности бизнеса после его покупки. Т.о. наша прямая заинтересованность в продаже максимально прибыльного и прозрачного бизнеса, гарантией работоспособности которого является прибыльность нашей компании. М так же даем прямой доступ к контактам продавцов и покупатель может провести сделку самостоятельно. Но в таком случае мы несем ответственности за его решение. Поскольку соотношение покупателей к продавцам = 1/500, то становится ясно, что фокус внимания должен быть смещен именно в сторону интересов покупателей. Является ли этот продукт приближенным к ИКР в сравнении с конкурентами? Является ли схема работы принципиально другой? Является ли наше предложение внекрнкурентным? Фактически наша компания является консалтинговой в сфере бухгалтерии и юриспруденции, а формально мы называемся бизнес брокерами.

Какой ИКР у данной технологии? Получить денежный доход от вложенной суммы денег.

И так, если мы даем нашему клиенту информацию о нашем понимании ИКР, говорим о том, что занимаемся разработкой продуктов и услуг в направлении достижения этого идеального конечного результата, знаем, как его реализовать, мы автоматически становимся для него не только Внеконкурентным предложением, но и лидером мнения. Как Вы считаете, заинтересуются ли клиенты Вашим новым предложением после такой презентации? Конечно!

Как Вы считаете, будут ли они отслеживать тот продукт или решение, которое Вы им предложили подобным образом? Конечно!

Станут ли они Вашими первыми покупателями, если Вы идеально реализуете задуманное и грамотно представите им этот продукт? Конечно!

Невозможно противостоять желанию обладать таким решением твоей насущной проблемы, которое гарантированно освободит твой ум, тело, время, энергию от неоправданного расхода, да еще и без астрономических затрат средств!

Так вот, идеальный конечный результат - это наше направление, скорее всего оно недостижимо, но каждый наш новый продукт будет к нему приближением. Пока наши конкуренты движутся в направлении улучшения старых продуктов и услуг, мы ищем способы создания новых, а направление нам задает ИКР. Цель - помочь раскрыть видение нашим клиентам. Это очень сильно влияет на их ментальность. Более того, скажу, что клиенты, только узнав о разработке Вами такого предложения, сразу начинают отметать все конкурентные предложения!

Вспомните тех людей, которые меняли образ жизни целой планеты! Если бы Вы знали, что у них всё получится, что теперь не нужно будет зажигать свечи, а вот будут зажигаться лампочки! Если бы Вы знали, что будет скоро не лошадь, а некая паровая машина, или двигатель внутреннего сгорания, или самолет! То есть раньше Вы ходили пешком, а вот теперь вы можете полететь. Как вы считаете, заинтересовало бы Вас такое предложение? Да. Были ли бы Вы готовы вложиться в это предложение, такое перспективное и новаторское, если бы понимали: да, это скоро будет реальностью? Конечно! Тысячу раз «да»

Вспомните Лидеров, которые потеряли виденье ИКР и концентрировали свое внимание на улучшение качеств старых технологи? Что с ними случилось? Они безвозвратно ушли в прошлое. Kodak, Nokia, AIWA (первый кассетный магнитофон в Японии)

Посмотрите на IBM, которая ушла от производство персональных компьютеров и перешла в оборудование умных город. Это принесло ей сильный скачек в росте и прибыльности. Таких примеров тысячи. Найдите их самостоятельно. Вам понравится наблюдать за тем, как из совершенно маленьких компаний выросли гиганты своей отрасли.

В век развития информационных технологий потерять виденье ИКР равносильно потере жизненной силы компании. Ничто так быстро не потопит Лидера, чем отсутствие виденья ИКР. Так же ничто так быстро не поднимет Вас на новые уровни, как ВИДЕНЬЕ ИКР

На пути движения к ИКР мы встретим огромное количество задачь, не разрешимых для обывателя на первый взгляд, но инструменты, которые Вы получите помогут преодолеть эти барьеры, а результаты будут невообразимы для тех, кто этими инструментами не обладает.

 

Прежде чем Вы перейдёте к следующей главе, прошу Вас – подумайте над этим: насколько мощным навыком является виденье идеального конечного результата! Даже если мы не воплотим его в жизнь, у нас всегда будут продукты, приближенные к идеальному конечному результату. Мы будем лидерами рынка.

И теперь, я надеюсь, Вы понимаете: сам по себе идеальный конечный результат - это мощный ментальный триггер, который позволяет Вам уже на этапе создания идеи о продукте или услуге - выходить из конкуренции.

 

Опубликовано: 14.09.2014 12:59 Последнее изменение: 14.09.2014 12:59